面對2025年預售屋市場的顯著變化，房仲業正迎來前所未有的挑戰。 2025年5月全台預售屋揭露量與去年同期相比大幅減少81%，僅有3153件，顯示整體市場買氣的疲軟 [i]。 交易量的大幅萎縮，無疑對仰賴預售屋銷售的房仲業者帶來巨大衝擊。本文將深入探討2025預售屋市場暴跌70%！房仲如何調整銷售策略重回買氣高峯？，分析市場現況，並提供具體的策略建議，協助房仲業者在逆境中找到新的出路。正如這篇住宅開工跌至 5 年低點！房仲如何在赤字地帶找商機？文章所點出的，市場變化之際，正是考驗房仲業者應變能力之時。現在，正是房仲業者重新審視銷售策略、積極轉型，以期重回買氣高峯的關鍵時刻。
這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)
- 擁抱數位轉型，拓展線上銷售渠道：積極利用VR看房、線上直播和社群媒體等數位工具，突破地域限制，即時展示房屋特色，並與潛在客戶建立更緊密的聯繫。更精準地控管行銷預算，嚴選案源條件與產品規劃。這能有效提升銷售效率，擴大客戶觸及範圍，並適應市場變化 [i]。
- 深耕專業知識，提供客製化服務：加強對總體經濟、消費者行為和法律合規等方面的專業知識的學習，以便為客戶提供更全面的市場分析、投資建議和風險評估。客戶需要的不再只是單純的房屋銷售員，而是能夠提供專業諮詢、風險評估和資產配置建議的房地產顧問。
- 拓展多元業務，增加收入來源：積極開拓中古屋市場、租賃業務和資產管理服務等多種業務，降低對預售屋市場的依賴，確保穩定的收入來源。不要把雞蛋放在同一個籃子裡，這能有效分散市場風險，並為客戶提供更全面的服務 [i]。
房仲業如何應對2025年預售屋暴跌挑戰？
面對2025年預售屋市場的急劇變化，房仲業者無疑站在了風口浪尖上。 全台預售屋揭露量較去年同期大幅減少，部分區域甚至暴跌超過八成，市場買氣的疲弱已是不爭的事實。 在這場突如其來的寒冬中，房仲業如何自處，又該如何調整策略以重回買氣高峯，成為了擺在所有業者面前的嚴峻課題。
擁抱數位轉型，開拓線上銷售渠道
傳統的銷售模式已難以適應當前的市場環境。 數位轉型是房仲業應對挑戰的關鍵 [i]。
- VR看房：利用虛擬實境技術，讓客戶足不出戶即可身歷其境地體驗房屋的各個細節，打破了地域限制，提升了看房效率。
- 線上直播：透過直播平台，即時展示房屋特色、解答客戶疑問，增加互動性，營造更真實的銷售氛圍。
- 社群媒體行銷：善用Facebook、Instagram等社群媒體平台，建立個人品牌，分享房地產知識，與潛在客戶建立聯繫，擴大影響力。
在數位時代，網路行銷不再只是輔助工具，而是成為了銷售的主戰場。 房仲業者需要積極擁抱新技術，學習新技能，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 此外，更精準地控管行銷預算，嚴選案源條件與產品規劃。
深耕專業知識，提供客製化服務
在市場低迷時期，客戶更加註重專業性和信任感。 房仲業者需要不斷提升自身的專業知識，才能為客戶提供更具價值、更客製化的服務。
- 總體經濟分析：深度瞭解利率、通膨、政策變化等總體經濟因素對房市的影響，為客戶提供更全面的市場分析和投資建議。
- 消費者行為洞察：深入研究不同族群的購房需求和偏好，例如年輕世代、換屋族等，以便更精準地定位目標客群，制定有效的銷售策略。
- 法律合規：熟悉房地產相關法律法規，提醒客戶在交易過程中應注意的法律風險，提供合規建議，避免產生糾紛。
客戶需要的不再只是單純的房屋銷售員，而是能夠提供專業諮詢、風險評估和資產配置建議的房地產顧問。 只有不斷提升自身的專業能力，才能贏得客戶的信任，建立長期的合作關係。
拓展多元業務，增加收入來源
預售屋市場的萎縮，迫使房仲業者需要尋找新的收入來源，開拓多元業務。
- 中古屋市場：將業務重心轉向中古屋市場，為客戶提供更多元的選擇。
- 租賃市場：開發租賃業務，滿足不同客戶的居住需求。
- 資產管理：提供資產管理服務，協助客戶管理房地產資產，實現資產增值。
不要把雞蛋放在同一個籃子裡。 房仲業者需要積極拓展多元業務，才能降低市場風險，確保穩定的收入來源 [i]。
數據分析，掌握市場脈動
數據是決策的基礎。 房仲業者需要善用數據分析工具，掌握市場脈動，才能做出更明智的決策。 透過收集和分析房地產市場的相關數據，例如：
- 預售屋的成交量
- 房價的變動
- 客戶的偏好
可以更深入地瞭解市場趨勢，並及時調整銷售策略。
2025預售屋寒冬：房仲如何調整銷售策略？
面對2025年預售屋市場的急劇萎縮，房仲業者必須正視現實，積極調整銷售策略才能在寒冬中生存下去。過去仰賴市場熱度、輕鬆成交的時代已經過去，現在更需要專業、精準和創新的銷售方法。
一、重新評估並鎖定目標客群
預售屋市場不再是人人追捧的投資標的，因此，房仲業者需要重新審視目標客群，將焦點放在真正有需求的買家身上。例如：
- 首購族：針對首次購房的年輕族群，強調建案的自住價值、生活機能和未來發展性。提供詳細的購房諮詢和貸款方案建議，降低他們的購房門檻。
- 換屋族：鎖定有改善居住品質需求的換屋族，強調建案的優越地段、舒適格局和完善配套設施。協助他們處理舊房出售事宜，提供一站式服務。
- 置產族：針對有資產配置需求的客戶，強調建案的保值增值潛力、長期租金收益和抗通膨能力。提供專業的投資分析和風險評估。
二、強化數位行銷與個人品牌
在數位時代，網路是接觸潛在客戶的重要管道。房仲業者應積極運用數位行銷工具，打造個人品牌，提升知名度和專業形象：
- 經營社群媒體：透過Facebook、Instagram、LINE等社群平台，分享房地產資訊、銷售案例和生活點滴，與潛在客戶建立互動。
- 建立個人網站或部落格：展示專業知識、提供房市分析和購房建議，吸引潛在客戶主動聯繫。
- 運用VR看房：提供線上虛擬實境看房服務，讓客戶足不出戶也能體驗建案，提升購房意願。
- 舉辦線上直播：透過直播平台介紹建案特色、回答客戶提問，增加銷售機會。
三、提升專業能力與服務品質
在競爭激烈的市場中，專業能力和服務品質是房仲業者脫穎而出的關鍵：
- 加強房地產知識：深入瞭解房地產相關法規、稅務知識和市場趨勢，為客戶提供專業的諮詢服務。
- 提升銷售技巧：學習有效的銷售話術、客戶溝通技巧和異議處理方法，提高成交率。
- 提供客製化服務：根據客戶的需求和偏好，量身打造購房方案，提供貼心的售後服務，建立長期合作關係。
- 善用數據分析：運用房地產數據分析工具，瞭解市場趨勢和客戶行為，制定更精準的銷售策略。
四、開拓多元收入來源
預售屋市場的萎縮，迫使房仲業者必須尋找新的收入來源，降低對單一市場的依賴：
- 拓展中古屋市場：中古屋市場相對穩定，仍有一定需求，是房仲業者可以積極開拓的領域。
- 開發租賃業務：提供房屋出租、管理服務，收取租金仲介費和管理費。
- 提供資產管理服務：為客戶提供房地產投資、管理、配置等服務，收取顧問費。
- 與其他產業合作：與裝修公司、搬家公司、銀行等合作，提供一站式服務，增加收入來源。
房仲業者若能積極應對市場變化，調整銷售策略，提升專業能力和服務品質，開拓多元收入來源，定能在2025年的預售屋寒冬中逆勢突圍，重返榮耀。
2025預售屋市場暴跌70%！房仲策略突圍術
面對2025年預售屋市場的急劇萎縮，傳統的銷售模式已難以奏效。房仲業者必須積極尋求策略突圍，才能在寒冬中生存並尋找新的增長點。以下將針對幾個關鍵面向，提供具體的策略調整建議，協助房仲業者重塑競爭力，重回買氣高峯。
精準定位與產品差異化
- 深入分析潛在客戶需求：房仲業者需要更精準地掌握市場動態，瞭解不同客群的購房偏好與需求。例如，針對首購族，可以強調低總價、低自備款的產品，並提供新青安貸款等相關資訊。針對換屋族，則可以關注生活機能完善、交通便利的區域。
- 強化建案獨特性：在產品同質化嚴重的市場中，突顯建案的獨特賣點至關重要。可以從建築設計、建材品質、景觀特色、智能家居等方面入手，打造差異化優勢。此外，強調建商的品牌信譽與營建品質，也能有效提升客戶的信任感。
擁抱數位行銷，擴大觸及範圍
- 建立個人品牌：在自媒體時代，房仲業者可以透過社群媒體、部落格等平台，分享房地產知識、市場分析、生活資訊等內容，建立專業形象，吸引潛在客戶。
- 善用網路廣告：利用Google關鍵字廣告、Facebook廣告等工具，針對特定客群進行精準投放，提高廣告效益。例如，可以設定「台北小坪數」、「新竹科技園區預售屋」等關鍵字，吸引有購房意願的客戶。
- 虛擬實境（VR）看房：提供VR看房服務，讓客戶足不出戶就能身歷其境地體驗房屋，提升賞屋效率與客戶體驗。
- 線上直播：舉辦線上直播活動，介紹建案特色、解答客戶疑問，並提供限時優惠，吸引客戶線上互動與下單。
提升專業能力，提供客製化服務
- 強化法律知識：房仲業者應熟悉房地產相關法律法規，為客戶提供專業的法律諮詢，降低交易風險。
- 提供客製化服務：針對不同客戶的需求，提供量身定製的購房方案。例如，可以協助客戶評估財務狀況、篩選合適的房源、協商價格等。
- 建立長期客戶關係：重視客戶關係維護，定期提供市場資訊、節日問候等服務，建立客戶忠誠度，爭取口碑推薦。
拓展多元業務，增加收入來源
- 拓展中古屋市場：在預售屋市場萎縮的情況下，轉向中古屋市場是一個可行的策略。中古屋市場的物件選擇更多，價格更具彈性，能滿足不同客戶的需求。
- 開發租賃業務：拓展租賃業務，為客戶提供房屋出租、管理等服務，增加收入來源。
- 提供資產管理服務：為客戶提供房地產投資諮詢、資產配置等服務，開拓新的業務領域。
2025年房市充滿挑戰，但同時也蘊藏著轉型的契機。房仲業者唯有積極應變，擁抱創新，才能在激烈的競爭中脫穎而出，重塑行業價值，再創銷售佳績。
| 策略面向 | 具體建議 | 說明 |
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| 精準定位與產品差異化 |
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| 擁抱數位行銷，擴大觸及範圍 |
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| 提升專業能力，提供客製化服務 |
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| 拓展多元業務，增加收入來源 |
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2025房市寒冬求生：預售屋銷售策略的轉型與創新
面對2025年預售屋市場暴跌70%的嚴峻挑戰，房仲業者必須徹底轉型，才能在寒冬中求生存，並重新奪回市場主導權。這不僅僅是銷售技巧的調整，更是一場全方位的創新革命，從產品定位、行銷方式到客戶服務，都需要重新思考和設計 [i, vii]。
重塑產品價值：從投資導向到自住需求
過去預售屋市場充斥著投資客，銷售策略也多以增值潛力為訴求。然而，隨著市場降溫，自住客成為主要買盤 [xix]。因此，房仲業者需要將產品價值重新定位，強調以下幾個方面：
- 生活機能：著重建案周邊的交通便利性、生活機能、學區優勢等，滿足自住客的實際需求.
- 居住品質：強調建材品質、格局設計、公共設施等，提升居住舒適度。
- 客製化服務：針對不同族群的需求，提供客製化的裝修方案、貸款方案等。
- 強調建案的獨特性：找出建案的獨特賣點，例如：特殊的景觀、獨特的設計風格、或是具有歷史意義的文化背景等，並加以宣傳 [i].
擁抱數位行銷：打造線上線下整合的銷售模式
在數位時代，傳統的銷售模式已經無法滿足消費者的需求。房仲業者需要積極擁抱數位行銷，打造線上線下整合的銷售模式，提升銷售效率和觸及範圍 [i, v]。
- VR看房：利用VR技術，讓客戶足不出戶就能體驗房屋的空間感和裝潢風格 [i, xi, xiii].
- 線上直播：透過線上直播，介紹建案特色、解答客戶疑問，並提供即時互動。
- 社群媒體：經營社群媒體，分享房地產知識、市場資訊、建案介紹等，與潛在客戶建立互動 [i, ix].
- 數據分析：運用數據分析工具，瞭解客戶的偏好和需求，精準投放廣告，提升行銷效益 [i, viii, xiv].
- SEO優化：透過搜尋引擎優化，提高網站在搜尋結果中的排名，增加曝光率 [v, ix].
此外，也要積極利用數據廣告，精準鎖定潛在客戶，降低獲客成本 [viii].
強化客戶關係：建立信任和長期合作
在市場低迷時期，客戶關係的維護尤為重要。房仲業者需要建立與客戶之間的信任，提供專業、誠懇的服務，才能贏得客戶的長期支持。
- 提供專業諮詢：針對客戶的財務狀況、家庭需求等，提供專業的購房建議。
- 誠實透明：公開房屋的優缺點，不隱瞞任何資訊。
- 售後服務：提供完善的售後服務，例如：裝修諮詢、房屋管理等，建立長期合作關係 [i].
- 客製化內容：根據客戶的需求，提供客製化的內容，例如：市場分析報告、房屋推薦等 [i].
風險管理與法律合規：保障交易安全
在房市不景氣時，交易風險也會隨之增加。房仲業者需要加強風險管理和法律合規，保障交易安全，避免產生糾紛 [i, xv]。
- 審慎評估建商：調查建商的財務狀況、過往履約紀錄、業界口碑等，選擇信譽良好的建商 [xx, xxiii].
- 仔細審閱合約：確保合約條款公平合理，保障買賣雙方的權益 [xv].
- 瞭解相關法律：熟悉房地產交易的相關法律法規，避免觸法 [i].
- 產權調查：主動幫客戶調查產權，確認房屋沒有被抵押、查封等問題 [xviii].
- 使用履約保證機制：確認建商有提供履約保證，例如：價金信託、同業擔保等，保障購屋款的安全 [xv, xviii].
開拓多元業務：拓展收入來源
在預售屋市場萎縮的情況下，房仲業者需要開拓多元業務，拓展收入來源，才能維持營運 [i, vii]。
- 中古屋市場：拓展中古屋買賣業務，滿足不同客戶的需求 [i].
- 租賃市場：開發租賃業務，提供房屋出租、管理等服務 [i].
- 資產管理：提供資產管理服務，協助客戶管理房地產投資 [i].
- 海外房地產：拓展海外房地產業務，開拓新的市場 [xvii].
另外，也可以考慮與室內設計公司、裝修公司合作，提供一條龍式的服務 [i].
2025年的房市寒冬，既是挑戰也是機遇。房仲業者唯有勇於轉型和創新，才能在逆境中求生存，並在未來的市場中取得領先地位 [i, xii]。
2025預售屋市場暴跌70%！房仲如何調整銷售策略重回買氣高峯？結論
總結來說，面對2025預售屋市場暴跌70%的嚴峻挑戰，房仲業者若想知道房仲如何調整銷售策略重回買氣高峯？，就必須徹底改變過去的思維模式和作業方式。單純依靠傳統銷售技巧已經難以生存，更需要的是全方位的策略轉型與創新。如同住宅開工跌至 5 年低點！房仲如何在赤字地帶找商機？一文所強調的，市場越是艱困，越需要積極尋找新的商機。
擁抱數位化是必然的趨勢，透過VR看房、線上直播、社群媒體等工具，不僅能擴大客戶觸及範圍，更能提升銷售效率。更重要的是，房仲業者必須深耕專業知識，從總體經濟、消費者行為到法律合規，都要有深入的瞭解，才能提供客戶真正需要的客製化服務。此外，拓展多元業務也是關鍵，中古屋、租賃、資產管理等，都能為房仲業者帶來新的收入來源。
在這次2025預售屋市場的寒冬中，只有那些勇於改變、積極創新的房仲業者，才能成功突圍，重返榮耀。掌握市場脈動，調整銷售策略，纔是重回買氣高峯的不二法門。面對市場變化，不只是單純的銷售，還需要更多元的服務模式，如同為客戶找到合適的工業廠房一樣，購買工業廠房的注意事項:電力、汙水處理與土地分區，找到合適的標的，為客戶創造價值。
2025預售屋市場暴跌70%！房仲如何調整銷售策略重回買氣高峯？ 常見問題快速FAQ
Q1: 2025年預售屋市場暴跌，房仲業者應該如何應對？
A: 面對2025年預售屋市場的急劇萎縮，房仲業者應積極擁抱數位轉型，開拓線上銷售渠道，如VR看房、線上直播和社群媒體行銷。同時，深耕專業知識，提供客製化的服務，並拓展多元業務，例如中古屋市場、租賃市場和資產管理，以增加收入來源 [i]。此外，善用數據分析工具，掌握市場脈動，做出更明智的決策。
Q2: 在預售屋市場低迷的情況下，房仲業者應該如何調整銷售策略？
A: 房仲業者需要重新評估並鎖定目標客群，例如首購族、換屋族和置產族，並針對不同客群的需求提供差異化的服務。強化數位行銷與個人品牌，透過社群媒體、個人網站和線上直播等方式，擴大影響力。提升專業能力與服務品質，加強房地產知識，學習銷售技巧，提供客製化的服務 [i]。同時，開拓多元收入來源，例如拓展中古屋市場、開發租賃業務和提供資產管理服務。
Q3: 如何在2025年預售屋市場的挑戰中，透過策略突圍，重回買氣高峯？
A: 房仲業者需要精準定位與產品差異化，深入分析潛在客戶需求，強化建案獨特性。擁抱數位行銷，擴大觸及範圍，建立個人品牌，善用網路廣告，提供虛擬實境看房和線上直播等服務。提升專業能力，提供客製化服務，強化法律知識，重視客戶關係維護。拓展多元業務，增加收入來源，轉向中古屋市場，開發租賃業務，提供資產管理服務 [i]。
